121章 迟点吧，我把他们弄个倾家荡产的
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日后，当立文成为全球首富之后，这场谈判为人所津津乐道，并成为了哈佛、剑桥、清华等名校名商学教授口中最喜欢引用说明的经典案例，以致有学生不断投诉老师动辄“又是邓立文的谈判，没半点新意”，此外，这场谈判在当时虽然静悄悄的秘密进行，日后却被人总结归纳，写进了不同类型的教科书中。在经济类书籍中探讨的是当时一统究竟价值几何？立文花五千万价格收购回全部的股份到底是否值得？在口才学类书籍中研究的是立文当时到底是如何说服刘佩玉的？每一句说话到底起了怎么样的作用？在气势上到底是如何通过语言间的交锋转换的？在心理学书籍中研究的是当时谈判双方的心态，他们之间到底还有没有爱？还有没有恨？两人是以何种心态进行磋商交战的？……但无论哪种书籍，在案例的最后都遗憾地提到了一个疑点：谈判议价时虽然精彩纷呈，各施奇谋，但毕竟还有迹可寻，能让人隐约猜测出当时两人在“情”与“拖”字上的转换思路，可据反映，这场谈判应该还有三个人在场的，这三个人到哪里去了呢？对整场谈判有何影响呢？为什么李开和小张竟亦会同时答应以超低价打包股份出售呢？
这一切当然只有立文和大胖心中最为清楚。大胖于收购后亦问过立文上述同样的问题，立文是这样回答的：
“网站的价值就体现在人流量及未来的或有收益上，没出事之前，一统的价值当然该在十亿左右，出事后，一统的价值是很难估量的，如果按市场惯例，以一亿的价格出手应该是可能的，所以刘佩玉心目中也就是这个价格。不过，这个价格是有前提的，那就是后来者必须识货，必须有信心、有能力把一统的人气在涣散以后重新凝聚回来。我们以五千万收购一统，貌似大赚，当中的风险可一点不小。”
“我没有完全说服刘佩玉，不过她被我一翻打击，又被我揭穿了谎话，气势的确是弱了下去。我趁热打铁的和她说：‘你卖了五千万也足以交差了，吴氏占了六成，可以得回三千万，一分不赔的全身而退，这对于一个被限令整改的网站来说是非常难得的。老实说，我也是冒着风险迎难而上的，我不收购的话，估计你一头半月内再也找不到别人收购。你真的敢说你熟悉书站的运作吗？眼看一统重开的日子快来了，重开后不实施传销，你有信心再令一统的人气疯狂增长吗？……不是我自夸，如今就算成达、升音的老总也不敢冒这个市场风险！”
“刘佩玉明显被我说得有点动心了，却还是想捞最后的一把：‘五千万说到底是少了点，就算我同意，李开和小张他们也不能同意啊，我身为他们的委托人，决不能辜负了他们的期望。’，我听得笑了，说是不是如果他们也同意你就同意，刘佩玉说是，我便打了电话给你，让你拉他们回来，后面的事情你都知道了。”
听到此，大胖哈哈大笑：“靠！原来你的心中一直是非常清醒的！他们哪敢不同意啊，三天两夜各自在赌场上输了五百万，不变卖股份的话他们如何有钱还给我们、还给赌场的那些大耳窿？他们还是让人押着回度假村来的，奶奶的，想起他们的雄样我就好笑……。”
“你也真的下得了手。”立文叹息着：“你太损了……，我只是想让他们各自输三百万便够了，白白便宜了赌场的那帮人……。”
大胖笑得左摇右晃的：“伪君子！伪君子！……是谁扮赌场蝙蝠侠的？他们试了几次满江红，赢回几十万后还以为捡到了大便宜，拼了命的落注……。”说到此，大胖也是一声长叹：“小张会上当一点也不奇怪，想不到连老江湖，老奸巨滑的李开也会上当，赌博这东西真是害人不浅啊。”
“你知道就好。”立文沉思着：“其实不但李开，连你也会上当……赌博太能抓住人的心理了……，你看那些冲着钱来一统驻站、进VIP的写手，哪个不是抱着赌博的心态来的？今后我们该如何抓住机遇，令一统的路子走得更宽、更广呢？”
大胖靠靠连声：“我的事都过去那么久了……你别扮深沉，还有些问题你没回答呢。”
“还有啥问题？”立文故意扮不知道。
大胖被迫多问一次：“你和刘佩玉之间到底是怎么回事？我怎么觉得你们象在玩游戏似的？谈判的时候你们的那个眼神啊……，你到底还找不找敏茹妹子啊……我的崽都快问世了，你也别流离浪荡了。”
“呵呵，你少担心我的事。”立文有意岔开话题：“反正我和刘佩玉纯粹是商业洽谈接触……嗯，咱们现在又是一分钱也没有了，怎么办呢？”
“少担心，一统还有两千万现金……。”
“那是解决直销制度的遗留问题用的，不能动！”
“嘿嘿，所以说你实际经验少……做生意哪有不拖欠钱的？那些钱，不是不作补偿，只是迟一点再补发……我有过解决直销问题的经验，你就放心吧……。”
立文的脸上缓缓露出了笑容：“这也是……你最长能拖多久？”
大胖想了一下：“三个月吧，够了不？不能再长了，再长就要借款了。”
“嗯，勉强吧。”立文也想了一下：“实在挺不住的话……我找求总去，他应该肯借款的。”
大胖还是有点闷闷不乐：“怎么说也便宜了那两小子，建站之初一分钱也没出，现在虽然退出，却各自白白得了……我算一下，五千万的两成是一千万，减去赌博输的那些，他们还是白赚了几百万，奶奶的！”
立文却乐了：“你咋的这么小气？他们也不是没出过力气……不过，如果你真觉得不服气也没关系，迟点吧，我把他们弄个倾家荡产的。网络经济嘛，有人暴富，自然得有人暴穷。”
