余天心里有数。
他刚才就料定三厂肯定积压着不少存货布料。
刚才来时。
他特地在门口观望了好长时间。
不到三点。
不少女工们便下了班，走出厂门。
在外人看来。
这可能没有什么值得注意的。
但余天很敏锐。
他轻易的便分析出来，女工提早下班，一定是厂里产能过剩。
若是布料销售的好。
应该火力全开，加班加点的制作布料才对。
“慧眼。”
苟爱民听完余天的分析，拍了拍巴掌，“余老板，你这真是有一双慧眼，看来什么事儿都瞒不过你的眼睛啊。”
“猜测而已。”
余天客气一声，直奔主题，“既然产能过剩，苟厂长，价格方面，咱们是不是还有商量的余地？”
“这...”
苟爱民摇了摇头，“余老板，一块三已经是最低价了。空口无凭，你可以四处打听打听，外面的纺织厂从我这儿拿货，最低的也就是一块三。”
“行。”
余天答应一声，喝了口茶水。
话落。
苟爱民露出笑脸，还以为这单生意，马上就要谈成。
他立刻吩咐小刘儿。
去准备预购协议。
甚至还想召唤销售科的人。
过来陪着余天一起吃饭喝酒。
哪知道。
余天阻止了他。
“话没说完呢。”
余天起身，缓缓走向门口，“苟厂长，我刚才说行，只是我个人觉得行。你也知道，大华制衣厂是我和我好兄弟一起干的，事儿不可能是我一个人说了算。再者说，咱们省城，可不是只有你一个三厂吧？一厂二厂我还没去过，甚至，外省的纺织厂，我也想准备过去看看价格呢。价格是一方面，布料的质量也是我重视的。这一切都没定下来，我觉得，现在直接签订预购协议，是否有点儿太过仓促了？”
预购协议现在不能签。
因为需要支付预购款。
按照省城的标准。
预购款最低也要百分之三十。
五百匹布，就算是一块三的话，算上一算，也要将近一万块钱。
余天现在兜里只有几百块。
别说百分之三十。
就是百分之三，他也拿不出来。
这还只是一方面。
衣服的制作费，更是大头儿。
剪裁加工。
需要不少的人力和时间。
粗略估算。
五百匹布做成衣服，起码需要一万左右的制作费用。
钱从哪儿来？没钱！
那怎么办？只能靠忽悠！
看家绝学，空手套白狼。
一番话说出口。
果然给了苟爱民不少压力。
这么大的单子，要是让别的厂子抢去了，那可真是一笔超级大的损失。
三个纺织厂，都是国营单位。
上级对于厂长的评测标准虽有很多，但效益，永远是放在第一位的。
苟爱民可不想让其他两个厂的厂长爬到自己上面。
他心里一急。
拦住余天。
伸出手指。
比了个价格。
“一块二。”
苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”
小刘领命走了。
余天想想，还是不行。
价格压下来是一方面。
另一方面。
是预付款的事儿。
无论怎么样。
三厂的预付款肯定是要支付的。
一起忽悠两头的话。
起码得得到一方的绝对信任才行。
“这样吧。”
余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，八九不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看...”
“呃...”
苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”
二十五个点。
按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。
丝袜全部卖出。
能有个七八千左右的收入。
可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。
“十五个。”
余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”
“这...”
苟爱民可有些不太能接受了。
不说十五个点的事儿。
单说尾款结清。
一般情况下。
尾款要在全部提货时，就要支付。
制作完衣服再结？
这风险也太大了点儿。
“放心。”
余天看出了他的疑惑，“钱肯定不会差你的，我就是最近手头太紧，折腾不开。不行的话，到时候我让大华给你签订一份抵押协议书。要是到期结不了款，你可以把大华制衣厂收走，这样总该行了吧？”
制衣厂的建造成本不少。
造价方面。
肯定比这匹布料值钱。
苟爱民思索一阵，点头同意。
要真是如此的话。
那他就没什么可担心的了。
“理解理解。”
苟爱民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出来，你是一片至诚之心！既然话说到这儿了，我也没啥好说的，就这么定了！正好饭口，咱们一起吃点喝点，再好好谈谈。”
余天没留下。
言多必失。
要是苟爱民在酒桌上问东问西，再问出破绽，可就不美了。
婉言拒绝。
只说回去商量商量后，再过来找。
客气告别。
余天大大方方地走出三厂。
出门时。
他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。
这是小刘特地送上来的。
“谢了。”
余天对小刘说，“对了，回去提醒苟厂长，别到处和别人说我的事儿。合作归合作，赚钱归赚钱。”
“懂，我懂。”
小刘机敏地说，“只要能订货付款，就算是外星人来买，我们厂子也卖，哈哈哈！”
不必多说。
都明白怎么回事。
短暂话别。
余天离开第三纺织厂。
只是接下来该怎么办，他还得好好思量思量。
毕竟。
苟爱民这边是暂时获得信任了。
可范大华。
还一点儿眉目都没有呢。
最好笑的是。
余天根本不知道范大华长什么样子。
如此一想，他被自己逗乐了。
暗想现在范大华站在眼前，自己也不会认得。
空手套白狼。
需要的不单是智慧，更重要的是胆魄。
好在80年代。
通信不发达，人心又实在。
这要是换在21世纪。
这个招法，不一定能轻松行得通，得需要更深层的嵌套。
不过人嘴两张皮。
见什么人说什么话儿，有什么手段办什么事儿，所有的一切都是带有不确定性的，都要随机应变才是正道。
走出一段。
余天才在一处隐蔽角落找到自行车。
把食品礼盒和白酒挂上车，他直接回了家。
白酒送到村东头父母家里。
礼盒他给豆豆留下一盒，剩下的，准备明早去医院，送给翠兰和刘云母女。
“余天？”
一进门，李婉柔正在做菜。
看清余天的穿着打扮，她吓了一跳。
“媳妇儿。”
余天走近，撸起袖子，接过勺子，帮着炒菜，“咋样？我这身儿装扮，一百块钱，你觉得值不值？”
“你这是...”
李婉柔愣住了。
她一瞬间还以为，余天要‘由俭入奢易’。
不过转念一想。
她又醒悟。
要是真奢侈的话。
当初卖袜子的五千块，他早该挥霍出去了。
“我给你讲讲今天的事儿。”
余天一边忙碌，一边说起下午的经历。
这一番话。
把李婉柔听得一愣一愣的。
“这不犯法吧？”
李婉柔最担心的就是这件事。
“不会。”
余天摇头，“协议等一切都是正常走，钱也会给他们，犯什么法？我只不过是提前利用资源罢了。对了，范大华哪天结婚？我还真得赶紧见见我这个好兄弟才行。”
